Dünyanın yenilenebilir enerji yatırımlarına, yenilenebilir enerji yatırımlarının ise sigortaya ihtiyacı var

Güneş enerji santrallerinin kurulumunda ve kurulum sonrasında oluşabilecek risklere karşı sigorta aracılığı faaliyeti yürüten Kotra Sigorta Aracılık Hizmetleri Yetkilisi Osman Tüken, küresel ısınma nedeniyle yenilebilir enerji üretimine ve kullanımına her bireyin destek olması gerektiğini ifade ederek “Küresel ısınmadan en çok endişe edenlerin başında sigorta şirketleri gelmektedir. Bu sorun karşısında en büyük görev sigorta şirketlerine ve biz sigorta araçlarına düşmektedir” dedi.

 

  1. Acenteniz ne zaman ve kimlerin ortaklığı ile kuruldu? Sigorta sektörü ile tanışmanız ve acenteliğinizi kurmanızın kısa bir hikayesini anlatabilir misiniz?

Kotra Sigorta 2015 yılı Nisan ayında Antalya da kurulmuştur. Kariyer hayatıma 2002 senesinde başladım. Makine Eğitimi Anabilim dalında Otomotiv Öğretmeniyim. 2002 senesinden bu güne 2,5 Yıl yetkili bir Oto serviste Hasar Formeni, 2,5 Sene Sigorta Ekspertiz Şirketinde Teknik Asistan, 5,5 ve 2 sene olarak toplam 7,5 Sene de sigorta şirketleri bölge müdürlüklerinde Satış Temsilcisi olarak görev yaptım. 2,5 senedir Sigortacılık hayatıma Kotra Sigorta’nın kurucusu olarak devam etmekteyim. Teknikten hasara, tahsilattan satışa kadar tüm süreçlerde kariyerimizde kazandığımız kabiliyetleri kullanabildiğimiz bir pozisyondayız. Bu nedenle Sigorta Acenteliği mesleğimi başladığım günden beri severek ve isteyerek yapmaktayım.

  1. Hangi sigorta şirketinin/şirketlerinin acenteliğini yapıyorsunuz?

Ergo Sigorta A.Ş., Güneş Sigorta A.Ş. ve Mapfre Sigorta A.Ş. Acenteliklerini yapmaktayız.

  1. Bireysel ve kurumsal müşteri yapınızdan bahseder misiniz? Kurumsal müşterileriniz genelde hangi sektörlerde faaliyet gösteriyor? Müşterilerinizin portföydeki oranlarını belirtebilir misiniz?

Portföyümüzün %80 ini kurumsal müşteriler teşkil etmektedir. Kurumsal müşterilerimizin de %60’ı enerji sektöründendir. Portföyümüzde İnşaat, Otel ve Otomotiv firmaları enerji sektöründen sonra ağırlıklı yer almaktadır. Ayrıca portföyümüzün hacmi itibarı ile %10’u nu da Sağlık branşı oluşturmaktadır.

  1. Müşteri ilişkileriniz hakkında bizi bilgilendirir misiniz? Yeni müşterilerinizi nasıl kazanıyorsunuz? Pazarlama ekibiniz var mı?

Bizim vizyonumuza göre; Müşterilerimize çok yakınız. Bu noktadan hareketle kendimizi müşterilerimizin yerine koyuyor ve müşterilerimizin risklerini bu doğrultuda değerlendiriyoruz. Bu yaklaşımımızı onların hassasiyetlerini daha iyi anlamak için kullanmaktayız. Sonuç itibarı ile ortaya doğru ürünler ve doğru poliçeler çıkmakta, Müşteri memnuniyeti yaratmış olmaktayız. Bu yaklaşımımız sonrası da müşterilerimiz bizden kendilerinden bahseder gibi diğer sektör firmalarına bahsetmektedir. Müşterilerimizi sigorta ürünleri hakkında detaylı olarak bilgilendirmekte ve kendilerindeki hazır bulunuşluluğu arttırmaktayız. Satışlarımızı da kazandığımız bu doğru Referanslarımız sayesinde arttırmaktayız.

  1. Portföy dağılımınız ne şekildedir? Branşların portföydeki dağılım oranlarını belirtebilir misiniz?

Portföyümüzün %95’ini oto dışı ürünler oluşturmaktadır. Sırasıyla Mühendislik, Yangın, Nakliyat, Sağlık, oto dışı Sorumluluklar, Diğer kaza ürünleri ve sonrasında oto branşı ürünleri teşkil etmektedir.

  1. Ürün çeşitliliğiniz konusunda bilgi verebilir misiniz? Müşterilerinize ne tür ürünler ve hizmetler sunuyorsunuz?

Biz Sigorta ürünlerinin ticari işletmelerin gelişimine hizmet etmesi gerektiğini düşünmekteyiz. Her şeyden önce Finansal riskler açısından Sigorta ürünlerinin ticaretin ve sektörlerin önünü açması ve büyümelerini hızlandırması gerektiğine inanmaktayız. Ancak Bu sayede sigorta sektörü Ülke kalkınmasında birinci derece destek unsuru olabilecektir. Bu çerçevede; Özellikle çalıştığımız enerji firmalarının yatırımlarındaki Finansal risklerine karşı sigorta ürünlerimizi geliştirmek için gayret etmekteyiz. Yatırımların tüm proseslerine uygun ürünler ile ivme kazandırmaktayız.

  1. Acenteliğinizin farklı noktaları nelerdir?

Kotra Sigorta olarak çalıştığımız müşterilerin faaliyet gösterdikleri sektöre tıpkı müşterilerimizin baktığı bakış açısı ile bakmaya gayret etmekteyiz. Bu sayede müşterilerimizin tüm iş süreçlerinde duydukları ticari kaygıları anlamakta ve onlara doğru ürünler ile hizmet götürmekteyiz. Bir örnek vermemiz gerekirse; Yenilenebilir Enerji yatırımlarının Ülkemizde arttırılması konusunda en az sigortacılık faaliyetlerimiz kadar aktif faaliyet göstermekteyiz. Bu sayede hem yatırım hem de sigorta havuzu bacağında pazarın büyümesine hizmet etmekte, Çalıştığımız firmaların takdirlerini toplamakta ve Ülkemize faydalı sosyal sorumluluk çalışmalarının içerisinde yer almaktayız. Kazandığımız bu bilgiler ile de sigorta şirketlerine Sektörü daha iyi anlatabilmekte ve karşılık bulabilmekteyiz.

  1. Yenilenebilir enerjinin geleceği hakkında ne düşünüyorsunuz? Özellikle bu alandaki sigorta ihtiyacının karşılanması ve risklerin azaltılması noktasında nasıl bir pazar payı oluşacak?

Yenilenebilir enerji yatırımlarının her ne kadar ticari boyutu olsa da, konunun tüm insanlar için hayati öneme sahip bir sorumluluğu mevcut. Küresel iklim Gidişatı fosil yakıtlar ve türevlerinin neden olduğu kirlilikler nedenleri ile hiç iyi görünmemektedir. Malum Küresel ısınmadan en çok endişe edenlerin başında sigorta şirketleri gelmektedir. Yakın tarihteki İstanbul fırtınası bu sorunu daha net önümüze koydu. Bu sorun karşısında en büyük görev sigorta Şirketlerine ve biz sigorta aracılarına düşmektedir. Dünyanın Yenilenebilir enerji yatırımlarına, Yenilenebilir enerji yatırımcılarının ise Sigorta şirketlerine ihtiyacı vardır.

Fakat maalesef Henüz Sigorta sektörü Avrupa ve Amerika da ki sigorta uygulamalarını Türkiye de yapmamaktadır. Özellikle Kefalet Sigortaları konusunda şirketler yetersiz kalmakta. Diğer yandan ihtiyaç olan Elementer sigorta ürünleri ve Güneşlenmeye bağlı gelir kayıpları konularında birçok ihtiyacı giderdik. En azından bu sevindirici bir durum.

  1. Yenilenebilir enerji santrallerinin sigortalanması hangi aşamalardan oluşuyor? Kurulum ve üretim aşamalarında verdiğiniz sigorta hizmetleri nelerdir?

Genel olarak Güneş Enerji yatırımlarını Kurulum ve kurulum sonrasındaki Üretim devreleri olarak ikiye ayırabiliriz. Tabi bu devrelerin kendi içerisinde gereksinim duyduğu alt sigorta branşları da mevcut. Nakliye, Çalışanlar için sorumluluklar, 3. Şahıslar için sorumluluklar ve diğer riskler için doğru limitler ile doğru teminatların sağlanması önemlidir. Yatırımlarda üretici, yatırımcı, Kurulum firmaları ve alt taşeronlar açısından birbirlerine karşı sorumluluklar ve hassasiyetler mevcut. Bu sözleşmesel veya yasal sorumlulukların iyi analiz edilmesi ve sigorta ürünlerinin bu ilişkilere göre tanzim edilmesine önem gösteriyoruz.

Diğer önemli nokta ise; Yatırımların finansal gelirlerinin analizi için Sistemlerin işleyişinin anlaşılması açısından Sigortacı olarak Teknik bilgi donanımına sahip olmak gerekli. Bu sistemlerin gelirleri ürün performanslarına, Kurulumdaki mühendislik tasarımlarına ve Güneşlenme sürelerine bağlıdır. Hepsinin bir kombinasyonu mevcuttur. Dolayısıyla bu kadar farklı etkenin olduğu bir durumda hangi etkenin yetersiz olduğu ve bu yetersizliğin kimin sorumluluğunda olduğu doğru analiz edilmeli, verilen verimlilik / Gelir Kaybı teminatlarının hasar yansımalarının ayırt edilebilmesi konusunda müşterilere doğru sigorta sunumu yapılmalıdır. Bizler bu konuda kendimizi geliştirmekte ve çalıştığımız Teknik partnerleri bu doğrultuda seçmekteyiz.

  1. Yeni projeleriniz var mı?

Yukarıda da ifade ettiğim üzere; Her bir bireyin Yenilenebilir Enerji kullanımına ayrıca destek olması bir insani görevdir. Bu çerçevede, Ülkemizdeki Yenilenebilir enerji yatırımlarının ve kullanımlarının arttırılması hususunda üzerimize düşen görevi mesleğimiz açısından yapmaktayız ve yapmaya devam edeceğiz. Bir dizi çalışma içerisindeyiz. Proje aşamasında. Bunlar gerçekleştiği zaman kıymetli takipçileriniz ile seve seve paylaşacağız.

  1. Geçtiğimiz dönemde ne kadarlık bir üretim gerçekleştirdiniz? Önümüzdeki dönem hedefleriniz/projeleriniz nelerdir? (Rakamsal bilgi paylaşmak istemiyorsanız genel olarak veya diğer acentelere kıyasla ne kadar büyüklükte bir üretim gerçekleştiriliyor onu yazabilirsiniz.)

İfade ettiğim üzere 2,5 yıldır ticari olarak faaliyetteyiz. Üzerimize düşen sorumluluklar ile gerçekleştirdiğimiz faaliyetler sonucu ikinci yılımızın sonunda 2015 yılına göre %120 gibi bir büyüme gerçekleştirdik. Şu an da 7. Ay sonu itibarı ile 12 aylık 2016 yılı üretim rakamımızı yakaladık. Kurulum ve işletme devresi dönemlerinde 220 Mega Watt’ın üzerinde sigortaladığımız santral mevcut. Müşterilerimiz tarafından tercih ediliyor olmaktan son derece mutlu ve gururluyuz. Şu an sürdürdüğümüz Proje ve Çalışmalar ile bu ivmeyi katlayarak devam ettirmeyi hedeflemekteyiz.

 

 

You may also like...